Ser empreendedor é o sonho de muitos, mas que pode se tornar um pesadelo. Você sabia que cerca de 50% das empresas não sobrevivem aos primeiros 5 anos de vida?
Mas quais são os fatores que levam a este alarmante indicador? Como estruturar um negócio para reduzir os risco de um falência ou fechamento e ter o sonho de ter seu próprio negócio interrompido?
Vamos explorar neste artigo qual o perfil do empreendedor e a aplicação de ferramentas para modelar o negócio que podem ajudar a reduzir os riscos e possibilitar a sustentação do negócio em meio aos tantos desafios existentes.
Uma realidade alarmante e muito frustrante
Os dados sobre encerramento de atividades de empresas são ainda mais alarmantes porque um estudo da FGV apontou que 1/3 das micro e pequenas empresas não sobrevivem aos primeiros 2 anos| Esses dados chocam muito por 2 fatores: essas empresas movem o Brasil e tem grande participação na geração de empregos e porque são sonhos de pessoas que acabam não se realizando.
Segundo uma pesquisa do SEBRAE 31% das pessoas que vão empreender fazem por necessidade ou falta de alternativas – basicamente a perda de um emprego leva a pessoa a empreender. Além da frustração, ainda encaram perdas financeiras por terem “se aventurado” em um negócio.
Acesse os detalhes das estatísticas
Principais motivos de tantos negócios não persistirem
As principais causas do fechamento estão relacionadas (1) a falta de planejamento prévio, por exemplo, não levantar informações importantes sobre o mercado como clientes, concorrentes e fornecedores antes do início das atividades da empresa (2) a própria gestão do negócio, como por exemplo, falta de conhecimento de gestão e descontrole financeiro e (3) devido ao comportamento/perfil do próprio empreendedor como não definição de metas e objetivos e até por não acreditar em si mesmo.
Também é possível encontrar motivos como problemas com sócios e problemas pessoais que acontecem ao longo da jornada do empreendedor. Além da conjuntura econômica e o chamado custo Brasil, mas estes atingem todos e são de certa forma conhecidos.
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A armadilha de terceirizar o motivo do fracasso
O importante é que a gente não caia na armadilha de jogar a culpa em elementos fora do nosso controle. Se o negócio não foi para frente enquanto outros sob as mesmas condições e ameaças prosperaram então existia mais alguma coisa errada no negócio e é preciso encarar os fatos de frente.
Vamos refletir: se algum empreendedor falar que a capital de giro causou o fechamento das atividades, de certa forma, pode até ter razão por que nenhuma empresa funciona sem dinheiro. Mas essa seria a causa ou a consequência? Será que faltou dinheiro pela incapacidade de atrair os clientes? Ou por um descontrole financeiro?
Esse processo de entendimento da causa pode ser doloroso para o empreendedor que dificilmente irá reconhecer, mas é importante para o aprendizado e aplicação em outro empreendimento ou até mesmo na volta ao mundo corporativo.
As características do perfil de um empreendedor de sucesso
Sabemos que um negócio é tocado com inspiração, mas também com muita transpiração e é importante conhecer as características de um empreendedor de sucesso para nos prepararmos adequadamente, aumentando a competitividade e as chances de permanência no mercado.
Dentre os aspectos fundamentais da personalidade de um empresário de sucesso, muitas já foram colocadas em outros programas do Conexão Campo Base, destacamos 7 delas
- Busca de Oportunidades e Iniciativa: empreender é colocar ideias em prática. Para conseguir isso, o empreendedor tem que ser protagonista e não pode ficar parado esperando as oportunidades caírem do céu. É importante desenvolver a capacidade de se antecipar aos fatos e criar oportunidades de negócios com novos produtos e serviços.
- Perseverança, a famosa resiliência: O empreendedor deve manter-se firme em seus propósitos, sem deixar de enxergar os limites de sua possibilidade, buscando metas viáveis até mesmo em situações adversas.
- Criatividade: Aceitar desafios e buscar soluções viáveis para o equacionamento de problemas, não se contentando com a primeira alternativa que aparece. Lembram-se do “e se”?
Acesse nosso artigo Desmistificando a Criatividade para saber como desenvolver essa habilidade
- Liderança, que também foi tema do Conexão Campo Base: inspirar confiança, motivar, delegar responsabilidades, formar equipe, criar um clima de moral elevado, saber compartilhar ideias, ouvir, aceitar opiniões, elogiar e criticar pessoas.
Acesse nosso artigo Líderes, onde estão vocês? para conhecer mais
- Comprometimento: o empreendedor deve dedicar-se plenamente e de forma entusiasmada ao seu negócio. Lembramos de alguns dos programas do Shark Tank em que os empreendedores são questionados pelos tubarões sobre o quanto se dedicam ao negócio. Se o seu negócio é o plano B, então nunca será um sucesso!
- Aprendizado permanente: o empreendedor deve se manter atualizado sobre o mercado e buscar novos conhecimentos profissionais sobre técnicas de gestão e outras pertinentes ao seu negócio.
- Persuasão e Rede de Contatos: Não somos nada sozinhos! Construa uma rede de relacionamentos consistente e verdadeira pois ela é importantíssima para qualquer negócio.
E sempre vale aquela máxima, como se fala: o olho do dono engorda o gado.
A modelagem de negócio Canvas
Sem dúvida que o negócio precisa muito do empreendedor, mas é importante que ele aplique ferramentas para apoiar na definição do negócio e nas revisões do seu caminho e que vão ajudar a reduzir os riscos.
Uma das ferramentas muito usada é o modelo de negócio Canvas cuja principal vantagem é facilitar o entendimento completo de um negócio. O modelo tem o objetivo de descrever todos os elementos e fases que compõem um empreendimento, permitindo que o empreendedor possa ter uma visão da integração da organização.
Isso é importante porque temos a tendência de dar mais atenção a áreas do negócio que dominamos e mais gostamos por exemplo: uma pessoa com conhecimento de finanças, pode não dar a devida atenção ao cliente ou ao produto. Uma pessoa com conhecimento de mercado, pode não dar a devida atenção aos aspectos financeiros do negócio. E o resultado já sabemos qual vai ser não é mesmo?
Como aplicar o Canvas no negócio
O Canvas permite uma forma de construção do modelo de negócio de forma consistente pois aplica:
- Pensamento Visual que consiste em usar desenhos para representar ideias ou situações, ele oferece uma visão sistêmica que é a possibilidade de compreender o todo baseado em uma análise das partes e da interação entre elas.
- Cocriação que viabiliza que pessoas de departamentos e níveis hierárquicos, conhecimentos e experiências possam influenciar e contribuir para que o negócio se torne mais inovador.
- Simplicidade e aplicabilidade: Com menos tempo para criar e muito mais clareza, o Canvas dá a chance de verificar e corrigir, colocando em foco tudo que é mais importante que é mais importante e ajuda a descobrir elos que não teríamos percebido em um longo texto descritivo.
Ao final do artigo você pode acessar um modelo do Canvas.
São basicamente 4 perguntas que devem ser respondidas nas sessões de modelagem:
- O que? O que vou fazer? Qual é o valor que ofereço? E valor aqui não é o financeiro e sim qual o valor percebido com o produto ou serviço que deve resolver um problema de um grupo de pessoas
- Quem? Para quem estou fazendo? Também chamado Persona, é a identificação do grupo de pessoas que possuem o problema a ser resolvido e suas principais características
- Como? Como vou fazer? Aqui se começa a pensar no produto ou serviço a ser oferecido
- Quanto? Quanto vou ganhar? Quanto vou gastar? Muito importante mapear todos os custos e principais fontes de receita possíveis para o negócio
O Canvas na prática
O Canvas é um método muito eficiente e prático pois pode ser desenvolvido em uma folha de papel com nove blocos (ou funções) que devem ser preenchidos com adesivos autocolantes para facilitar o acréscimo, remoção e realocação das ideias.
São nove itens indispensáveis para um modelo de negócio que são usados e que são um desdobramento das perguntas do tópico anterior.
- A sua proposição de valor: o que você oferece que é único no mercado?
- Os clientes: para quem você vai vender?
- Suas atividades: qual o produto ou serviço ofertado?
- Suas parcerias estratégicas: que empresas ajudarão a compor melhor essa oferta?
- Suas fontes de receita: como você cobra, e quais são os drivers de receita?
- Sua estrutura de custos: quais drivers são geradores de custos?
- Os recursos: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base?
- Os canais de comunicação e distribuição: como o produto chega até o cliente?
- O relacionamento com o cliente: como a empresa se comunica com ele?
E tem uma dinâmica a ser seguida para preenchimento, começando pela definição da sua proposição de valor que basicamente é qual o problema que você vai resolver com o seu negócio. Sem resolver um problema real dificilmente o negócio sobreviverá.
Mãos na massa e saiba como podemos ajudar nesta jornada
Agora que você já tem um norte para empreender, não seja mais um nas estatísticas de empresas que fecham. Está com você aplicar e colher os frutos! Agora é a hora!
Saiba que nós podemos ajudar nesta jornada e temos a maior alegria em ver o seu sucesso como empreendedor.
Por isso temos mais 5 novidades para você:
- Comece agora! Acesse um exemplo do Modelo de Negócio Canvas
- Se inspire agora! Assista ao vídeo com dicas de como montar o Canvas
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